图1 多种风格家居空间展示
住在城南大平层的业主，和住在城北老小区的业主，对家的需求能一样吗？当然不一样。一个可能在意空间设计感和材质质感，另一个更关心收纳够不够用、旧房子能不能好好改造。一家门店想通吃所有需求，往往是什么都做，又什么都做不精。
锦博朗在成都做了二十多年，最深的一个体会就是：不同片区的人，需要不一样的家居服务。所以六家门店，不是复制粘贴开六遍，而是每家店都有自己的「拿手戏」。
万安店坐落在双流万安片区，那边新楼盘多，户型也相对集中。门店干脆照着片区里主流楼盘的真实户型，做了实景样板空间。你家是什么户型，过来逛一圈，大概就知道家具怎么摆、定制怎么做了，不用对着图纸空想。
方舟店在金牛区，周边老小区多，很多业主是旧房翻新。这家店的团队就专攻老房改造和中小户型优化，知道老房子的墙怎么处理、空间怎么挤出来才实用，比你拿着新楼盘的方案去硬套要靠谱得多。
天龙南三路店在天回镇那边，主打城北安置片区的刚需客户。九十到一百二十平方米的户型居多，预算有限但又想装好住好，这家店的团队就特别懂怎么在有限预算里把性价比做到最高。
正兴店在双流正兴街道，周边是成熟社区，做的就是邻里街坊的生意，方便、贴心、回头客多。海昌旗舰店在南门天府大道上，两千平方米的展厅，是全友体系的南门形象旗帜门店，大宅设计、高端全案都能接得住。
至于大丰那家八千平方米的综合馆，那就不用多说了——风格最全、品类最多、设计师团队最齐，想一次性把所有事情都聊透的，直接来这儿就行。
这就是锦博朗的本地化思路：不是在同一个城市开六家一模一样的店，而是让每家店都懂它周边的人。你住在哪个片区，你的需求是什么，对应的那家店早就把功课做足了。这种细致，不是一朝一夕能学来的，是二十多年在这片土地上一点点磨出来的。
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